心向往之，行必能至——商圈经理刘海锋

听说要采访他，反应就问我是不是找错人了，谦虚的说自己做的还不够好，还有很多地方需要改进学习。谈及9月的的业绩，实际收款40+万，单量18单，人均2单，荣获公司的战狼5，他说这都是团队协作的结果，是大家的功劳。

拒绝原地踏步

他说，我带领的团队虽然说不是业绩做的好的，但是氛围肯定是好的，我对于团队的要求就是要“进步”，不能每天都原地踏步。十年前你是谁，一年前你是谁，甚至昨天你是谁都不重要，重要的是今天你是谁，以及明天你将成为谁。越早明确自己的目标方向，越早的行动。这是我在房产的第6个年头，我要争取做到这个行业的专家，利用各种有利资源为自己充电，树立自己在行业的专业形象，这就是我的目标。我每天都在为我的目标努力，哪怕进步一点点都值得我骄傲。

态度可以决定一切

我一直坚信态度比能力重要，过程比结果重要，态度可以决定一切！在我的团队中，比如说，我今天给你定了2个带看量，但是到晚上你一个都没约到。首先我会检查一下你的工作量，电话量有没有够，该做的有没有做好。要是都做了还没有带看量，说明你的态度没有问题。那么我们就要来分析一下你的客户群体，是不是没有足够的了解客户的需求，还是房源没有推荐到位，要找出没带看量的原因。一味的去责怪，没有任何的作用，反而会起到反作用，工作的状态只会更不佳。能力是由积极进取的态度，经过不断的努力学习，获取丰富的行业经验， 所以说态度很重要。

晨会，午会，夕会，会会必开

晨会，午会，夕会，有人要问了，一天开3个会，真的有必要吗？我觉得很有必要，做业务的人都知道，每天都要在外面跑，大家能聚集到一起的也就是这3个时间点。每一个会议都比较重要，解决的都是不一样的问题。晨会指定每天目标，午会分享房源或者解决遇到的问题，晚会总结一天的工作。

晨会

制定一天的工作量，团队目标，以及传达公司的政策，业务调整等，大家互相激励，加油打气，元气满满的开始一天的工作。

午会

发现某一个网销业务环节出现了专业脱节，组织专业课的培训，帮助网销提升专业技能。

发现近的士气有些低落，聚集大家在一起敞开心扉，畅所欲言，释放压力，在一起制定短期目标，互相加油鼓劲。

晚会

发现有了一套非常优质的房源，快速聚焦，组织大家制定业务方案，快速消化，能让大家感觉到一起战斗的荣誉感，即使这套房子不是自己成交，也为自己献出的力量而感到自豪！

​分析当天KPI相关数据，对于带看量、实勘量、钥匙量、量有所下降的数据，分析问题所在，探讨解决方案并快速解决。

每次会议都能让我们在会议中吸取到精神食粮，获得成长。从而达到整合团队，凝聚团队的目的，这样的团队更有战斗力、更有灵魂。

新征程，新旅途

10月17日，从姑苏二区，转战到星海大区。带领着新的团队，要从基本的熟悉商圈开始，对于我本人来说面临的是各种挑战，当然有压力才有动力。客户群体也从之前的刚需改善型转成经济实力雄厚的客户，我想这一类的客户，应该更加注重的是时间成本，所以他们需要更专业，更高效的服务。

想要收获一个什么样的目标，就要做出相应的努力和付出！想要打造一支什么样的团队，就要在平时的工作中宣导同样的价值观，营造同样的团队氛围。我信心百倍迎接挑战，相信星海大区必定能创造未来，心向往之，行必能至！

星海大区总丁俊评价

他是一个让我们惧怕的伙伴，说到惧怕我想大概在这两个方面，一：他的专业知识覆盖的范围之广是让我们却步的，二：他的团队领悟力所涵盖的深度也是值得我们学习。我想这也是他能完成如此业绩的根源吧！